第十五章談判式
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我知道。第三個問題對你來說很難，甚至達到無法理解的程度。至少你要給我去想！就算腦袋崩潰也要去想！想想為什麽格林格會接受你的魔藥？為什麽會在即將賣出幼崽的前夕改變主意答應你的要求？明明很無理，格林格也沒有任何理由毀約。甚至，在人族的一大主城中根本不存在忌憚你實力的狀況下，為什麽會答應呢？
老頭！我告訴你！這不是等量代換，是試探！能夠毀掉的約定不是說對他而言不重要，是對商會來說九牛一毛！你窺探他賬本他卻不曾提過有關賬本的事情，答案只有一個！
賬本實際上沒有意義！！！
以上，是卡洛斯第三道題的前言。他寫了整整一張紙，字跡很小。說的很明了卻又讓人摸不著頭腦。薩滿承認自己不夠聰明，而就這麽獨立思考著第三問題也不是答案。
那麽.....
問題來了：什麽叫做談判式？
這種問題老薩滿不可能解答的出來，簡單來講在他最表層的字面理解上只有：談判的方式這麽單純。更深入的探究，海底卻只有一漆黑，就像一個不會游泳的人，掙紮和不掙紮都有概率會是沈下去的。
換個意思來表達，就是做和不做。
再通透的表達一下，老薩滿認為這是在告訴他一不做二不休！
托馬斯那邊指不上了，老薩滿決定求助法妮。馬卡龍商會就在城裏，想來法妮能抽得出空來陪他去一趟。
一個老頭子要孩子去幫他的忙，怎麽看都挺沒出息的。好像，除了女孩他也沒什麽可以拜托的對象了。
也許是巧合吧。恰逢當天不是很忙，趕在冒險者們回城之前就好。
必然的唐突也導致了女孩在前往的路上詢問老薩滿去往馬卡龍公會的意圖。
“想要溝通貿易。之前請過托馬斯，我覺得以他城主的身份應該更好解決一點。”老薩滿誠實的回答。
“城主嗎？那種人忙的很，據說每天只睡四個小時，持續將近十年了。爺爺沒看到他滿頭花白的樣子嗎？不知道從哪傳來的消息，說他年紀只有三十歲。”
薩滿腦袋裏回憶起托馬斯深沈的貴族面孔。甩了甩頭，“不該吧。他的心智可不像個三十歲的人。”
“那是經歷累積起來的。爺爺不也有過很豐富的經歷？從現狀上來看，更像是個書呆子。什麽魔藥啊，魔獸啊，神話歷史之類幾乎能朗朗上口。就是交際方面差的過分。”
老薩滿想要垂頭喪氣，表現出來的話未免太不成熟了。他本身也在為交際感到頭疼，與站在同一階層的溝通的時候，別人會把忌憚之類的情感從容的掩藏。他反之會像寫在臉上一樣。
“總之。法，法妮！我姑且先問你一個問題。”他是認真的考慮過才開口的，“你覺得什麽叫做‘談判式’？”
“談判式？”她一時間沒反應過來。
“額嗯。我的理解很表層，就是談判的形式。該怎麽按部就班的進行.......”
“不是空穴來風的想法吧？”
“不是。啊！你也可以當做是！”
“爺爺，算是不打自招了吧。”
“好吧。”薩滿洩了氣，把問題的事情說了一下，還有卡洛斯的前言也一字不落的重覆了一遍。記憶力的方面他可是很有自信的。
眼看就要到馬卡龍商會門口了，法妮朱紅的眼瞳閃過狡黠的光。她只說了一句“爺爺這次做的很對。”，接著伴隨著守衛的通報順利的見到了格林格。
格林格辦公室，說起來是第二次來了。完全沒有變化，除了有點冷。
格林格很隨意的坐在他的專椅上，隔著一個辦公桌對面就是坐在斑虎獸皮沙發上的薩滿和法妮。
格林格對人的態度上較為嚴謹，說不定是因為薩滿跟托馬斯已經熟悉了，托馬斯才會有那樣的表現。
他所能知道的，就是接下裏這場戰爭中，他完全插不上嘴，或是說根本不用他張嘴。
格林格帶著單片眼鏡掃過兩人，提了提肩膀。“兩位有事請直說吧。喝茶還是喝別的？”
“水就可以。”法妮挑起下巴，態度強勢。
兩杯水很快送達。法妮首先看了一眼格林格桌子上厚厚一摞賬本，又看了看悠哉的格林格。
“尊敬的諾亞·格林格先生。請原諒我們的唐突。此次前來，希望貴商會與獸族的塔魯瑪部落進行貿易。”
她的話是這麽說，強勢的態度仿佛在叫囂著說“給我答應下來”！一樣。
格林格對此視而不見，豎起手刀在胸前擺了擺。“您是法妮·德蘭弗洛小姐吧？鄙人格林格曾聽說過貴家族的大名。您既然與這位薩滿祭司大人一同前來，不會不知道我們之前有過糾葛吧？”
“當然知道了。還有，我就叫法妮，請格林格先生註意一下。另外要註意的是，與我一同前來的不僅僅是個薩滿祭司，還是個部落的酋長。以酋長的身份來協商貿易，就沒問題了吧？”
格林格臉色變得尷尬了許多。就連老薩滿都發覺了，法妮的意思是把他和格林格的恩怨歸結在薩滿的身份上了。
“另外，對貴商會的幫助上獸族能做的有很多。附近就是塔古洛，與獸族進行貿易往裏的話，塔古洛那邊的傭兵金額也會好過。畢竟，出行一次那些鐵甲護衛可都是會漫天要價的。傭兵工會是一幫成群結隊的吸血蟲也不是天兩天了。每次運送時傭兵占的金額比到底有多少，身為總管的格林格先生無比清楚吧？”
法妮眼神犀利起來，在薩滿看來自信滿滿的樣子，對格林格一定宛若一個高傲的女王在對弈中不僅占了上風，更有把對方踩在腳下的趨勢。
她單手撐著雪白的香腮，悄悄瞇起眼睛的樣子。總結下來唯有兩個字來形容：將軍！！！
這些條件一一列出來，也是利大於弊。作為商人格林格沒理由拒絕開辟一條新的商機，趁著別人還沒插手，一口吞下一塊肉，哪怕吃香很難看。
但是，薩滿不認為這個商人就會就此被法妮牽著鼻子走。
“可是，我心有芥蒂。他可是獸族，全大陸風評最差的種族了。”
“這個大陸說穿了人類也只有四種！有兩個是高度發展的，越來越缺乏資源。有兩個是守舊的，資源豐富。人族與精靈族的確曾經是盟友，想要交易更加順利。可是，每次都要經過獸族領地。獸族一旦開始拉開邊境線，派遣軍隊把手。到時候即便商隊經過，他們也有正當理由扣押你們的貨物。”
格林格漸漸坐不住了。薩滿清楚的看到他頭頂細密的白汗。
格林格咳了一聲說，“我們寧可繞遠一點。”
法妮則在這個基礎上繼續進攻，“還是錢的問題！一次兩次無傷大雅。多了就是虧本！一個商會想要運營好了，最基礎的就是不能虧。尤其是馬卡龍這種大公會，沒有點過人之處哪有這樣的輝煌。”
這下，格林格認命的垂下了頭。
“說一下，為什麽敢這麽激進？不怕我沖動嗎？”他擠出一絲笑容來。
大獲全勝的法妮用鼻子哼了一聲，一副身居高位似的姿態。她說，“沒什麽特別的，就因為獸族離得近。”
“不可能只有這麽簡單！”格林格斷言道。
法妮倒是意外的誠懇的點頭，“的確不簡單。你可是把賬單背下來的商人，剛才我在說話的時候，你應該就沒想著拒絕，考慮的都是答應下來之後該怎麽吃下這塊蛋糕。”
不知何時，法妮從恭敬的‘格林格先生’變成了‘你’這種直白的稱呼了。
“哈！”格林格好像傻了一樣，“不愧是德蘭弗洛家族的人。我完敗！合約的事情，明天來找我談就行。”
“不行的哦。”
格林格瞪了瞪眼，“為什麽？”
“明天是我魔法考核的日子，後天再說吧。多少也給你留出了準備大口大口吞的時間。”法妮淡淡的語氣，仿佛在說這是件微不足道的事情。
仿佛是對手頑抗的最後的最後，咚！的一聲被冷酷的聲音所審判。他認為這就是這場戰鬥的談判式，一個勝者的蠻不講理的施舍。
實際上他也看出來了，格林格從頭到尾都沒有過一次成功的反擊過。一直都是法妮演的獨角戲，格林格的身上仿佛有看不見的線別她牽動著。
身不由己！
離開後，整個商會都能聽到辦公室內格林格瘋狂的大笑聲。那算失心瘋嗎？總覺得有點可笑，有點可憐。
“法妮，你到底是怎麽想出對策的。而且從一開始格林格好像就毫無架招之力。好像你能讀他的心似的。”老薩滿還是感覺剛才發生的事情有如夢幻一般。
法妮跑到老薩滿前面，甩了甩礙事的頭發，雙手握拳插在腰間。嬌俏可愛，膨脹自滿的模樣，仿佛想讓老薩滿多誇一誇她的厲害。
“別鬧。這種事可是很認真的。”老薩滿的面孔絕非開玩笑。
法妮聳了聳肩白了他一眼，“這就是所謂的談判式。叫卡洛斯的那個人，想說的大概就是爺爺所想的。深一點也沒什麽，就是應對場合和人物的方程式，逐漸能夠靈活運用後就是方式了。全部拿來理解的話就耐人尋味了，我覺得前面談判兩個字的含義就只是一種表面談判的形式。”
老薩滿似懂非懂的點頭。踏著鋪設在城內的路磚上，放眼望去能夠望到的灰白色，在不知不覺之間有了幾抹色彩。
一定是未來的色彩，與這座城市的羈絆的色彩。那麽，接下來還有什麽樣的顏色能夠粉刷進來並映在他的眼中呢？
薩滿裝滿期待的心情，就這樣回到塔魯瑪吧。
即使是法妮解釋過，他也不明白卡洛斯的意思。也許，法妮也不明白。
所以，就這樣。他想，一切能夠順利就好了.......
未完待續.....
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老頭！我告訴你！這不是等量代換，是試探！能夠毀掉的約定不是說對他而言不重要，是對商會來說九牛一毛！你窺探他賬本他卻不曾提過有關賬本的事情，答案只有一個！
賬本實際上沒有意義！！！
以上，是卡洛斯第三道題的前言。他寫了整整一張紙，字跡很小。說的很明了卻又讓人摸不著頭腦。薩滿承認自己不夠聰明，而就這麽獨立思考著第三問題也不是答案。
那麽.....
問題來了：什麽叫做談判式？
這種問題老薩滿不可能解答的出來，簡單來講在他最表層的字面理解上只有：談判的方式這麽單純。更深入的探究，海底卻只有一漆黑，就像一個不會游泳的人，掙紮和不掙紮都有概率會是沈下去的。
換個意思來表達，就是做和不做。
再通透的表達一下，老薩滿認為這是在告訴他一不做二不休！
托馬斯那邊指不上了，老薩滿決定求助法妮。馬卡龍商會就在城裏，想來法妮能抽得出空來陪他去一趟。
一個老頭子要孩子去幫他的忙，怎麽看都挺沒出息的。好像，除了女孩他也沒什麽可以拜托的對象了。
也許是巧合吧。恰逢當天不是很忙，趕在冒險者們回城之前就好。
必然的唐突也導致了女孩在前往的路上詢問老薩滿去往馬卡龍公會的意圖。
“想要溝通貿易。之前請過托馬斯，我覺得以他城主的身份應該更好解決一點。”老薩滿誠實的回答。
“城主嗎？那種人忙的很，據說每天只睡四個小時，持續將近十年了。爺爺沒看到他滿頭花白的樣子嗎？不知道從哪傳來的消息，說他年紀只有三十歲。”
薩滿腦袋裏回憶起托馬斯深沈的貴族面孔。甩了甩頭，“不該吧。他的心智可不像個三十歲的人。”
“那是經歷累積起來的。爺爺不也有過很豐富的經歷？從現狀上來看，更像是個書呆子。什麽魔藥啊，魔獸啊，神話歷史之類幾乎能朗朗上口。就是交際方面差的過分。”
老薩滿想要垂頭喪氣，表現出來的話未免太不成熟了。他本身也在為交際感到頭疼，與站在同一階層的溝通的時候，別人會把忌憚之類的情感從容的掩藏。他反之會像寫在臉上一樣。
“總之。法，法妮！我姑且先問你一個問題。”他是認真的考慮過才開口的，“你覺得什麽叫做‘談判式’？”
“談判式？”她一時間沒反應過來。
“額嗯。我的理解很表層，就是談判的形式。該怎麽按部就班的進行.......”
“不是空穴來風的想法吧？”
“不是。啊！你也可以當做是！”
“爺爺，算是不打自招了吧。”
“好吧。”薩滿洩了氣，把問題的事情說了一下，還有卡洛斯的前言也一字不落的重覆了一遍。記憶力的方面他可是很有自信的。
眼看就要到馬卡龍商會門口了，法妮朱紅的眼瞳閃過狡黠的光。她只說了一句“爺爺這次做的很對。”，接著伴隨著守衛的通報順利的見到了格林格。
格林格辦公室，說起來是第二次來了。完全沒有變化，除了有點冷。
格林格很隨意的坐在他的專椅上，隔著一個辦公桌對面就是坐在斑虎獸皮沙發上的薩滿和法妮。
格林格對人的態度上較為嚴謹，說不定是因為薩滿跟托馬斯已經熟悉了，托馬斯才會有那樣的表現。
他所能知道的，就是接下裏這場戰爭中，他完全插不上嘴，或是說根本不用他張嘴。
格林格帶著單片眼鏡掃過兩人，提了提肩膀。“兩位有事請直說吧。喝茶還是喝別的？”
“水就可以。”法妮挑起下巴，態度強勢。
兩杯水很快送達。法妮首先看了一眼格林格桌子上厚厚一摞賬本，又看了看悠哉的格林格。
“尊敬的諾亞·格林格先生。請原諒我們的唐突。此次前來，希望貴商會與獸族的塔魯瑪部落進行貿易。”
她的話是這麽說，強勢的態度仿佛在叫囂著說“給我答應下來”！一樣。
格林格對此視而不見，豎起手刀在胸前擺了擺。“您是法妮·德蘭弗洛小姐吧？鄙人格林格曾聽說過貴家族的大名。您既然與這位薩滿祭司大人一同前來，不會不知道我們之前有過糾葛吧？”
“當然知道了。還有，我就叫法妮，請格林格先生註意一下。另外要註意的是，與我一同前來的不僅僅是個薩滿祭司，還是個部落的酋長。以酋長的身份來協商貿易，就沒問題了吧？”
格林格臉色變得尷尬了許多。就連老薩滿都發覺了，法妮的意思是把他和格林格的恩怨歸結在薩滿的身份上了。
“另外，對貴商會的幫助上獸族能做的有很多。附近就是塔古洛，與獸族進行貿易往裏的話，塔古洛那邊的傭兵金額也會好過。畢竟，出行一次那些鐵甲護衛可都是會漫天要價的。傭兵工會是一幫成群結隊的吸血蟲也不是天兩天了。每次運送時傭兵占的金額比到底有多少，身為總管的格林格先生無比清楚吧？”
法妮眼神犀利起來，在薩滿看來自信滿滿的樣子，對格林格一定宛若一個高傲的女王在對弈中不僅占了上風，更有把對方踩在腳下的趨勢。
她單手撐著雪白的香腮，悄悄瞇起眼睛的樣子。總結下來唯有兩個字來形容：將軍！！！
這些條件一一列出來，也是利大於弊。作為商人格林格沒理由拒絕開辟一條新的商機，趁著別人還沒插手，一口吞下一塊肉，哪怕吃香很難看。
但是，薩滿不認為這個商人就會就此被法妮牽著鼻子走。
“可是，我心有芥蒂。他可是獸族，全大陸風評最差的種族了。”
“這個大陸說穿了人類也只有四種！有兩個是高度發展的，越來越缺乏資源。有兩個是守舊的，資源豐富。人族與精靈族的確曾經是盟友，想要交易更加順利。可是，每次都要經過獸族領地。獸族一旦開始拉開邊境線，派遣軍隊把手。到時候即便商隊經過，他們也有正當理由扣押你們的貨物。”
格林格漸漸坐不住了。薩滿清楚的看到他頭頂細密的白汗。
格林格咳了一聲說，“我們寧可繞遠一點。”
法妮則在這個基礎上繼續進攻，“還是錢的問題！一次兩次無傷大雅。多了就是虧本！一個商會想要運營好了，最基礎的就是不能虧。尤其是馬卡龍這種大公會，沒有點過人之處哪有這樣的輝煌。”
這下，格林格認命的垂下了頭。
“說一下，為什麽敢這麽激進？不怕我沖動嗎？”他擠出一絲笑容來。
大獲全勝的法妮用鼻子哼了一聲，一副身居高位似的姿態。她說，“沒什麽特別的，就因為獸族離得近。”
“不可能只有這麽簡單！”格林格斷言道。
法妮倒是意外的誠懇的點頭，“的確不簡單。你可是把賬單背下來的商人，剛才我在說話的時候，你應該就沒想著拒絕，考慮的都是答應下來之後該怎麽吃下這塊蛋糕。”
不知何時，法妮從恭敬的‘格林格先生’變成了‘你’這種直白的稱呼了。
“哈！”格林格好像傻了一樣，“不愧是德蘭弗洛家族的人。我完敗！合約的事情，明天來找我談就行。”
“不行的哦。”
格林格瞪了瞪眼，“為什麽？”
“明天是我魔法考核的日子，後天再說吧。多少也給你留出了準備大口大口吞的時間。”法妮淡淡的語氣，仿佛在說這是件微不足道的事情。
仿佛是對手頑抗的最後的最後，咚！的一聲被冷酷的聲音所審判。他認為這就是這場戰鬥的談判式，一個勝者的蠻不講理的施舍。
實際上他也看出來了，格林格從頭到尾都沒有過一次成功的反擊過。一直都是法妮演的獨角戲，格林格的身上仿佛有看不見的線別她牽動著。
身不由己！
離開後，整個商會都能聽到辦公室內格林格瘋狂的大笑聲。那算失心瘋嗎？總覺得有點可笑，有點可憐。
“法妮，你到底是怎麽想出對策的。而且從一開始格林格好像就毫無架招之力。好像你能讀他的心似的。”老薩滿還是感覺剛才發生的事情有如夢幻一般。
法妮跑到老薩滿前面，甩了甩礙事的頭發，雙手握拳插在腰間。嬌俏可愛，膨脹自滿的模樣，仿佛想讓老薩滿多誇一誇她的厲害。
“別鬧。這種事可是很認真的。”老薩滿的面孔絕非開玩笑。
法妮聳了聳肩白了他一眼，“這就是所謂的談判式。叫卡洛斯的那個人，想說的大概就是爺爺所想的。深一點也沒什麽，就是應對場合和人物的方程式，逐漸能夠靈活運用後就是方式了。全部拿來理解的話就耐人尋味了，我覺得前面談判兩個字的含義就只是一種表面談判的形式。”
老薩滿似懂非懂的點頭。踏著鋪設在城內的路磚上，放眼望去能夠望到的灰白色，在不知不覺之間有了幾抹色彩。
一定是未來的色彩，與這座城市的羈絆的色彩。那麽，接下來還有什麽樣的顏色能夠粉刷進來並映在他的眼中呢？
薩滿裝滿期待的心情，就這樣回到塔魯瑪吧。
即使是法妮解釋過，他也不明白卡洛斯的意思。也許，法妮也不明白。
所以，就這樣。他想，一切能夠順利就好了.......
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